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照ming企ye该如何做才wen拿quan球公gong市政项目?
来源:金鹰娱乐denglumingke创控股有xian公司 fa瞛i奔泮 2020-01-08 14:49:04

时常记得一本书,叫《世界是平de》,结合本人过往负责真ming丽(HK1868)quan球工chengye务,与quan球众多ye内ke户shenru交流de过cheng,与feili浦,欧司朗等quan球品牌竞zhengde工zuo经历,感悟颇shen。在经济quan球化lang潮之xia,贸yi、投譻heng⒓約hu、人才等壁lei逐步xiao除,所有de企ye都必须,也有权lihe义务去面对quan球市场de竞zheng。jiuLED照ming产yeer言,由于人口、xiao费能力、xiao费习惯de原yin,中国市场占quan球市场份额de10%。yin此,quan球市场才是未来de主战场。

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  gai革开fa30年以来,经济与文化交流显著加强。jiu个tier言,xu多企ye也ji累liao经验,chu备liao一定de人才与技shu资源,ke户资源。磞ou露詗ai贸yide人素yang也在不断提高。zonger言之,中国社会、企ye、人都在quanfangwei逐步rongruquan球经济ti系。dan是,相比其他产ye内历史悠久de跨国企ye,金鹰娱乐dengluapp不得不承认还有ju大de差距。从以xia指标分xi,中国LEDye内企ye只能算是初步国ji化liao,还远不足以达到quan球化运zuode水平。

  第一, 海wai市场销售额与lirungong献lv与公司zong销售额与lirun相比,所占份额籫ong萰iao低;

  第二, 在欧美市场,主要还是以代工模式赚取微薄lirun,没有品牌影响力。

  另wai,jiu算是在巴西,墨西哥,e罗斯等地区,中国品牌也还没有成wei真正deshou选品牌。

  参照人类工yefazhan历史,金鹰娱乐dengluapp可以断定,未来deying家一定是有效、chong分地zheng合quan球ke技、人才、渠dao、市场等资源de企ye。随着中国本tu竞zhengde加ju,有jianshide中国企ye家men应该jiang眼光投xiangquan球市场——思kao在xia一轮竞zheng中,如何有效li用ji累,设计quan球战lue规划,zheng合quan球资源,成wei产ye真正de领导者,wei人类光ming事ye与lv色能源事ye做出gong献。


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  quan球综合性项目竞zheng是中国企yede软肋

  合理jue策de基础是对ye态清醒de认知与判断。根据现状及趋势,照ming行yexiao费类市场deshangye操zuo相对简dan,中国企ye也已经占据一定市场份额。dan是综合性项目竞zheng是中国企yede软肋。xia面jiu来谈谈公gong市政照ming系统工chengye务de现状与fazhan。

  根据本人在真ming丽(HK1868)负责海wai市场ye务时参与、策划、主导众多项目谈判de工zuo经历,以及对国内LEDye内企yedeliaojie,判断如xia:

  1、海wai公gong照ming市场潜力ju大,xu多国家政府都有gaizao计划,本人曾负责过加拿大,巴西,墨西哥,tu耳其,e罗斯,孟加拉,泰国等项目de谈判,每年都会收到xu多类似项目规划。

  2、中国企ye参与海wai公gong市政项目竞zhengde能力还很低,xian有成gongde案例。海wai公gong市政项目是非常系统化deye务,其谈判与操zuo过cheng需要多fang参与,协调配合。

  3、即便是极少数成gongde案例中,中国企ye在项目中与也只蕅ian缪菡吲浣牵琫r不是项目de设计者、主导者。只能赚取微薄de金鹰娱乐denglu注册lirun,er系统项目de高附加值被海wai各竞zheng对shou赚取。

  面对以上nan以回避de现蔰eng榭觯约八孀殴揖玫豾eide提升,一带一路国家战luede推dong,政府对金rong创新de重视之间de矛盾guan系,中国LED企ye似乎面临着ju大历史机遇de同时也面临着ju大de挑战。 那么,LED企ye应该如何chong分zheng合人才资源,借助金rong杠杆,在quan球公gong市政照ming项目竞zheng中胜出,赚取与国家经济地wei适应de合理lirun?境wai公gong市场照ming操zuo中有哪xie那题需要jiejue?如何培yang专ye化de团队?如何gou建完zhengdeshangye模式?


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  四点shuomingEMC模式在quan球市场nan成gong

  先来谈谈guan注度jiao高deEMC。蔿v瞪希 LEDye内xu多人都已经比jiaoliaojie这个概念,在此不赘述。基本涉及各fang主ti及操zuo步骤如xia:

     1、终端用户提出项目设计需求;

     2、EMC公司负责资源zheng合、项目设计、施工、维护等项目营运管理;

     3、生产shang按照设计要求按时提gong合格de金鹰娱乐denglu注册;

     4、银行weiEMC所营运de项目提gongrong资;

  以蓌ian窍钅炕静斡胝撸嗷ブ鋎e合zuoguan系环环相扣,需要gong同协zuo才可以做好。

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